外国人が日本で就職する方法【企業のサポート体制を活用】

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営業活動で欠かせないもの

女の人

自然な笑顔になる

営業というと自社の製品や考えを売り込むといったことがお仕事になりますね。自社の製品がいいものですと、それをぜひ他の人に使ってほしいと思います。しかし、どんなに製品がよいものでもその魅力を上手に伝え、理解してもらわないと商談成立には至りません。営業のコツなんて存在するのでしょうか。テレビや雑誌などで偉大な業績を残した経営者や営業マンが特集されているのを見たことがあるでしょう。彼らは、なにか物に執着していて、お金のことだけを考えているようなギスギスした人に見えたでしょうか。きっと違うと思います。この人からなら買いたいと思わせるような魅力があったのではないでしょうか。営業のコツは物を売ることでなく、自分自身をまず売り込むことです。社内の営業成績のいい人を観察するときっとそういった魅力的な一面があることに気付くことでしょう。自分はなかなかそんな爽やかな営業マンになれないとあきらめる前に、少し努力してみるのはいかがですか。魅力的な営業マンは魅力的な人間性を持っていますが、それを伝える第一歩になるのは笑顔です。相手の心をつかむためには話を聞いてもらわないといけませんが、この人の話を聞きたいと思ってもらえる最初の扉は笑顔になります。笑顔は相手のガードを和らげるのに欠かせないものです。つまり営業のコツの第一歩は笑顔ともいえるのです。営業スマイルという言葉もありますが、できれば作られた笑顔ではなく内面から出てくるような自然な笑顔こそが相手に真の好印象を与えます。自社の製品についてよく理解しておくことはもちろんですが、相手の会社の良い点や担当者の尊敬できる点を見つけ謙虚な気持ちを培うなら、売り込もうというよりもぜひお役に立ちたいという気持ちになり、相手もそれを感じ取り、前向きに話を聞く気持ちになります。それで営業のコツは確かな自信と謙虚さからでる自然な笑顔から始まるといえるのです。